第三关 《产品卖点提炼》
接下来,我们要做的事情就是如何向消费者陈述宝贝的卖点,选择最合适的方式去提升产品的转化率。根据幕思城高级成长营提供的资料(成长营QQ群文件可找到),完成以下作业!
根据幕思城高级成长营提供的资料(成长营QQ群文件可找到),完成以下作业!
实战作业1:
资料中有两款插板,截图是详情页中的相关内容。同学们假设自己是一个普通的消费者,没有任何品牌的倾向性。我们需要先排除这些宝贝目前本身的销量、品牌等外在影响消费者的其他因素,单纯从卖点提炼的角度来看,通过阅读图片及文案并回答一个问题:哪款插板的卖点陈述更容易吸引你的注意力。A还是B呢?
注意:此处分析仅需要考虑一个点,就是那一张图片更加吸引你的注意力,进而增加购买几率。作业没有标准答案,只要言之有理都是正确答案。
实战练习2:
请看一下你自己的宝贝和你所在类目的宝贝(选择5款不同宝贝),有多少采用了产品视角来制作详情页。接着从消费者的角度来讲述一下你自己看到这类详情页的感觉(就选择你所在类目的5款参考宝贝的详情页)是否被唤起了注意力,被其中的画面或内容吸引。如果是,请讲述你的原因。如果不是,也请陈述你的观点。
接下来我们来看B图的图片和内容
B图的文案你读后有什么感觉,跟A图的内容相比,有什么不同呢?相较于A,B图更多是从消费者的角度出发,讲述你日常生活可能正在体验和感知的事情。进而提出认为不合理的一些地方从而形成反差的对比。
思维角度:从消费者可以感知的事物出发,通过对比进而吸引消费者的注意力,从而达到引导购买的目的。我们将这种角度制作出来的详情页简称为消费者视角。
实战练习3:
跟之前一样,请看一下你自己的宝贝和你所在类目的宝贝(选择5款不同宝贝),有多少采用了消费者视角来制作详情页。接着从消费者的角度来讲述一下你自己看到这类详情页的感觉。跟之前的产品视角的详情页相比较有何不同,是否被唤起了进一步了解的兴趣。如果是,请讲述你的理由。如果不是,也请陈述你的观点。
温馨提示:请务必参考本期成长营QQ群文件中的实操作业资料内容
作业格式建议大家在作业最前方写上自己的学号和姓名,
如:【16001-雅竹-童装-成都】
提交作业方式如下:
请点击本帖子右上角的 “回复帖子”,三关实操作业最晚提交时间:9月28日24:00之前提交完成。