幕思城_雅竹

帖子:1316帖 | 12回

班级:经理班-年卡

注册:2017/05/03 09:51:20

16期成长营三关打怪课后实操作业:第二关 《产品行业分析及数据化选款》

发布于2018/09/21 18:01:58

77回复

540次浏览

第二关 《产品行业分析及数据化选款》 

通常情况下,在选款的这个问题上只存在两种情况:新店、老店。新店没有宝贝,还没有想好到底要做哪个类目。老店已有宝贝,如何优化提升选对款。总之一句话,选对市场和正确的产品让实现店铺盈利的目标事半功倍。

选一款店铺在销的主力宝贝,运用视频课程和本文中提到的工具和思路。做一个全面细致的分析。同时,找出你所在类目的合适的标杆宝贝。运用以上的思维方式,完成一个标杆宝贝的数据录入及分析工作。这两部分完成之后,最后汇总出一套完整的现有宝贝打造和优化的运营策略。


作业步骤指引:

1. 知己知彼  首先完成自有店铺主力宝贝的数据录入和分析工作。

举例:打开生意参谋—-经营分析——商品效果(录入过去30天 此宝贝的商品访客数,搜索支付转化率等你关注的数据。注意:指标最多可以选择5项,所以可以根据你想看的数据进行取舍。)


2. 行业标杆分析    打开生意参谋(标准版)里的市场行情—商品店铺榜—行业粒度—— 热销商品榜。结合视频课程的内容和本文的分析思路,持续记录2--4周参考宝贝的历史数据。此处记录表格的excle参考格式已经贴心的放入高级成长营资料中,大家可以直接下载之后,根据自己的分析需要进行数据录入工作。

 

3. 分析和制定产品运营计划   在充分了解了自己产品的优势和标杆宝贝的成长轨迹之后。制作一份你自己的产品分析报告。内容可以包括 1.自己店铺宝贝的优劣势分析 2.标杆店铺的优劣势分析 3.通过宝贝访客,转化率,流量结构等要素的对比,得出自己对于主力销售宝贝的一个分析总结和下一步工作的优化方向。


温馨提示:请务必参考本期成长营QQ群文件中的实操作业资料内容


作业格式建议大家在作业最前方写上自己的学号和姓名,

如:【16001-雅竹-童装-成都】


提交作业方式如下:

请点击本帖子右上角的 “回复帖子”,三关实操作业最晚提交时间:9月28日24:00之前提交完成

 

如有疑问,请及时联系成长营老师:雅竹老师(QQ:3004629569);


全部77个回复

查看自己回复
查看全部回复

51期诺言

帖子:0帖 | 58回

班级:注册用户

注册:2018/03/14

发布于2018/09/23 14:33:17


【16053-诺言-女装-兼职-广州】

我的产品特点

QQ截图20180923142957.png

由于没有市场行情 店铺新店 也没有数据 所以我这边只能先进行分析和总价了


首先去 1.市场—市场排行—商品—找到飙升款—加入监控

       2.竞争商品—监控商品—找到刚刚的飙升款—精品分析 (旧版市场行情 商品店铺榜)

然后记录这个款式从0到目前所有的数据 包括:


手淘搜索 搜索占比 手淘首页 直通车 我的淘宝 淘宝客 购物车 总访客数 支付件数 支付转化率 


记录表格之后记录陡增 陡降的数据


把表格的数据 全部选中数据 做成折线图 做好之后右上角有个加号(图标元素)勾选数据标签


然后点击像漏斗一样的(图表筛选器)只看那个数据就选那个数据  没有数据的日期也可以勾选掉


看一下在手淘搜索 或者其他访问数据明显提升的日期标注颜色 便于观察,然后看这个日期 做了什


么操作导致的剧增,比如老师讲的 等增数据之前的几天 支付转化率都是非常高的,(标注颜色)


手淘搜索一直持续的增长,(标注颜色)这个是因为直通车访客在递增,所以可以看出 直通车可以


拉升手淘搜索,


手淘首页一开始能有数据的话 说明手淘首页是已经入池了的


购物车流量 不仅是在加入购车之后点击的 有可能是在 购物车下面 你可能还喜欢 ,和 已发货下面


的你可能还喜欢里面


购物车和我的淘宝 能起来的原因都是因为直通车的递增 后面保持平稳才拉升起来的


购物车 和 我的淘宝 的流量是高质量流量 转化非常高  所以也能带动手淘首页流量的急剧飙升


创意图主图 可见是至关的重要


后期卖爆之后 需要更改发货时间 和 详情页注明发货时间 还有客服话术


公式

直通车花费=直通车点击量*市场均价


毛利润=支付件数*(销售价-成本价)


纯利润=毛利润-直通车花费


56期卉卉

帖子:0帖 | 38回

班级:注册用户

注册:2018/09/13

发布于2018/09/26 22:38:49

新入店铺刚开始,所以还没有访客和各项数据,这里说下我的分析

1.因为进入了金九银十的季节,又是下半年所以从季节上,我选择了一个比较有风格类型的女装,以毛衣入场。具体分析如下:

 

行业大盘来看,女装毛衣是一个上升的趋势,不止是毛衣,各项冬装目前都是一个上升的趋势,九月份的数据来看,搜索人气上升到了一百多万人。

行业选择

目前进入市场我选择的是女装毛衣类目产品,目前以各类毛衣为主.


客户

要符合利润高这一条件,从行业大盘看,我会选择以公司职员较多的人群;年龄分布在26-30岁,商品价格以100-150元为主。利润在50%及以上。

供应商

阿里巴巴分销模式,可批发也可一件代发,产品图片风格统一,视觉效果好,并且是厂家自己拍摄的图片,有原图,加入了图片保护并且已经获得授权,款式比较时尚,能定时按时的上新。价格利润在50%及以上。

新进入者:所选的分销商风格一目了然,口碑也比较好,同款少,尺码上都是均码,这个是一个劣势,卖家选择变小。

替代商品:

目前选择的分销是阿里巴巴,厂家还没有在淘宝开店,但是分销的竞争对手可能会陆续增加,需要去优化主图。

2.从市场行情中搜索词中查询关键词:毛衣分析搜索人气支付转化率在线商品数


从上图可以看出,因为女装是个大类目,所以毛衣女的在线商品数达到了四百多万,但是可以从一些风格下细分,慵懒风、网红在结合所对应的产品找出类似的比较时尚的款式。

例如:通过生意参谋,找出了一家店铺等级不是很高的五钻店铺,价格和我选的产品比较接近,也是比较时尚的女性慵懒风网红毛衣,码数也是均码,整体流量是陡增的产品并从上架开始把数据记录下来如下:

 

这个是商品整体趋势和流量来源图,下图是我记录的从上架开始到我记录的最新一天数据:

56期周洲

帖子:0帖 | 17回

班级:注册用户

注册:2018/09/05

发布于2018/09/28 16:49:04

16009-周洲-家居-山东】

分析:2015年就注册的淘宝店,属于老店新开,现在主营类目为厨房锅具类目,大多商品价格在淘宝比较透明化,现在正在打造一个爆款,但是商品自然搜索的引入流量比较少,加购率以及转化率比较低,分析店铺里的一个商品为例:不粘锅

数据:


从数据里面可以看出不粘锅搜索人气最高,支付转化率为12.75%;麦饭石不粘锅搜索人气65753,支付转化率为11.84%,即使不粘锅的搜索人气高,但是他的在线商品数较多,直通车参考价也是最贵的,根据黄金三法则。搜索人气高、商品数量少,支付转化率相对高更容易打造爆款,而且麦饭石不粘锅的直通车参考价相对来说也是比较便宜的

二、打怪第二局,对手分析:

同行数据如下:


流量在92日和

56期美人如歌

帖子:0帖 | 19回

班级:注册用户

注册:2018/08/10

发布于2018/09/23 10:30:59

【16015-艾辉-饰品-掌柜-重庆】实操作业第二关。

为什么答了一半突然跳空白了,老师第二遍了,我还是用文字,答题哈!不是懒,电脑操作拿不出手,我做原创古风耳环的,相对于什么韩版的,原创这一块销量都挺平稳的,最多就几百,所以要找突然爆发的产品,我就简单粗暴的在商品店铺榜找了,我店商品榜一看就找到爆发产品了,21号刚爆的,排第一的位置,我是22号看的数据,今天23号,然后看曲线图前几天都挺风平浪静的,就21号爆发了,我录入6天的数据不知道够不够,我手操的啊!我租生意参谋用的还不是很顺手,看得到仿客和,浏览量,就是流量来源,销量我看了一下,从9月二号开始有转化率,每天维持在几十件,一直到21号爆发,我看了这个产品前期报了很多推广项目,有淘宝客,猫客搜索,直通车,20号还有什么时尚大咖在推,只推了一天,20号的数据也还是平稳,为什么21号就爆了呢,因为21号又报了聚划算,之前淘宝客的仿客只有20,21号爆到21055,淘内免费流量从100不到一下爆到4914,购物车,我的淘宝从一百多点爆到一千多两千,直通车和猫客搜索一直都每天只有几十个,没什么变化,说明卖家就是通过这些推广方法想在中秋节前抢占先机,那些推广都是在铺路,就是不知道是亏得多还是赚的多,目测19.8,可能还是有一半的利润,21号当天累计6960件,22号就下跌很大只有1922件,已经排16位了,前面半个月都是几十到一百的样子。

我自己店铺现在的瓶颈不是没潜力爆款,而是没订单,没订单数据少也就没什么参考价值,我也不清楚是为什么,就冲报众划算了一个多月一单没有,我店里从9.9到40多块,价格同行在中间位置,标题也有注意优化,我想不通的是,之前图片拍的像垃圾都有单,后面重新拍图再怎么都比以前好一点反而没单了,想不通,要制定打造爆款记划之前,我必须要打破没订单的死局,直通车也要优化好内功才行,头都想破了,所以可能我的作业不合格,但真的努力了,挂了也没遗憾了吧!

55期郑百万

帖子:0帖 | 17回

班级:注册用户

注册:2018/07/11

发布于2018/09/24 12:06:36

16018-易斌-女装-武汉】

 

 

行业分析和数据选款

现在是924日,是进入秋冬季选款和测款的前期,行业数据如下:

羽绒数据图011.png

 

行业呈现一个上升的走势,7天搜索人气值48780,行业采购价格区间数据和产品属性数据,

 


 

用将军令选款

根据市场数据透视筛选行业潜力款式,以羽绒棉裤为产品词,选择销量高排名11页数据有848个,A.然后以粉丝数排序删除大于2万的商品,B.以已评量排序删除评价在500以上的商品,C.选择以差评和中评排序高的商品,一个差评的都没有。D.选择销量在1000——500,评价数量少的商品,根据行业属性分析选择产品为:高腰,小脚,白鸭绒,采购或商品市场价格区间的加厚款式为初步选择款进行下一步的数据测款和分析。

924003.png