【60期-天域-灯具 】今天是幕思城班级学习的第48天，也是最后结业的一天

【毕业心得】

     通过小班坚持了48天的学习，把淘宝的运营工作又重新的梳理了一遍，首先感谢这种学习方法，如果没有小班老师的每天通知和督促，恐怕自己一个人是不可能坚持下来的，即使坚持下来，时间起码也要晚十天半个月。

通过这次系统的学习，明白了淘宝运营不仅仅是一项技术操作，更多的要从根源挖掘，只有弄明白我们自己喜欢什么，热爱什么行业，才能更好的投身从事哪个行业，而且一定要找到未来所服务的人群越来越多，消费能力比较强的行业，才能让我们长久的坚持下去，不能只考虑利润，打一枪换一个地方，到头来没有任何的积累，生意做不长久。

选择大于执行，我们前期就是因为没有认真思考、科学选择所从事的行业和项目，导致问题丛生，自己也没有积极性，除了损失金钱还浪费了大好的时光。

我们自己的电商之所以干不好，其实主要是因为竞争对手的存在，因此，一定要明确和谁在竞争，通过和竞争对手进行优劣势对比，找到自己可以努力胜出的比赛，同时，根据情况对自己进行精准定位，确定核心价值主张，这样才能更好的让消费者认知我们，也达到区隔竞争对手的目的。

店铺的盈利模式需要提前预设好，后期朝这个方向努力就可以了，如果前期没有这方面的思考，往往店铺是赚不到钱的，赚不到钱的企业是没有办法发展的，更没有办法持续。

通过对优势行业的选择，然后尽快找到蓝海市场，在蓝海市场里面的发展机会和盈利机会，胜算会大很多。

电商运营财务利润核算是重中之重，很多电商的流水很大，但是因为不会算账，亏损而不自知，通过学习到的单品和全店的成本核算知识，可以知道店铺的运营问题出在哪里，同时根据波士顿矩阵分析法，把店铺内的商品进行合理的规划和调整。

选款定生死，所以一定要选好款，同时款好坏任何人说了都不算，需要通过测款进行数据验证，通过访客测款，活动测款和直通车测款等方式进行测款后再进行推广，成功几率会高很多，我们宁可花钱花时间测款，也不愿意天天在推一个没有转化的垃圾产品。

款式选好了，如果没有好的视觉呈现，顾客还是不会点击和购买，因为电商本质上就是贩卖图片，因为只有通过视觉优化，做好首图（提高点击率）和其他主图、详情页等（提高转化率），一款好产品才能真正发挥自己的优点，形成较高的转化率，在这个系列的课程中，我还学到了精益思维，这样更有利于我们聚焦在有潜力的产品上，而且不能简单的堆砌卖点，而是要了解顾客的真实需求和痛点，制作出攻心内容来提升转化率。

一款好产品加上好视觉，后面必须有基础销量和评价，顾客才更容易相信我们（顾客不愿意冒险做小白鼠），而且比较好的是，这部分都不是通过刷单去完成。

全部准备工作进行完毕之后，需要获取自然搜索流量，在获取自然流量之前，需要进行优化预动作，检查不要出现相关的误区，同时把关键词进行分类，之后查找数据，进行标题优化。

学习如何提高点击率，提高转化率，同时通过学习经典小红鞋的实战打法，分析经典竞品，找到数据规律，然后按照操作进行拉升手淘搜索流量。

通过系统的学习，了解了直通车和钻展的操作方法，不过这些功能太强大，需要反复实操才能熟练。

在我们行业选择，产品选款，视觉优化，搜索优化，直钻结合推广全部都学习完毕之后，也不能随便出手，需要了解产品的生命周期，根据生命周期的不同阶段，进行对应的操作；同时，还要进行爆款盈利阶段的规划，一旦爆款实现不错的盈利，马上推广到更多的店铺和平台，这样不但能分摊风险，也能实现更大的盈利。

爆款承载着全店的引流任务，所以一定要熟知规则，防止出现爆款暴毙。

老顾客太重要了，拉新一个顾客的投入是维护老顾客的10倍，所以前期我们浪费了大量的老顾客资源，通过对老顾客的维护，二次销售和裂变，可以给我们带来更多的利润，增强我们的整体运营竞争力；同时，老客户还可以帮我们补转化，补基础销量，作用相当大，所以一定要落地用好这个资源。

对于经营一个电商店铺来说，中差评不可避免，关键是是否可以把这些细节做好，最大化的杜绝中差评，即便有个别恶意评价，也可以通过很好的回评去影响后面的顾客，实现一个比较好的正面宣传。

总体来讲，通过这次系统的小班课程，把电商经营的脉络彻底梳理了一遍，对我的帮助很大，虽然不能全部掌握，但是大方向和流程只要正确，坚持不懈的执行下去，我相信我会离成功越来越近；另外这个系列的课程讲了很多电商的底层逻辑，虽然不像很多培训机构讲的黑技术这么炫酷，但是能让我们无任何风险的经营好店铺，黑技术虽然短期有效，但是一旦时效，损失巨大；目前最希望的就是把学到的课程尽快落地，然后尽快开始第二遍复习，相信在辅导老师的帮助下，可以完全掌握，从而实现飞跃，十分感谢！！！

                             毕业总结

49天的小班课学习结束了，不到两个月的学习，却留下了我生命中难忘的回忆。通过这段时间的学习时间，让我从一个只在淘宝买过东西，完全零基础的小白，成长为了一个基本掌握淘宝店整体运营方法的店主。这里不单纯是身份的转变，更使我坚定的把开淘宝店这件事情作为我终身奋斗的事业。这里最应该感谢的是幕思城的老师：感谢火星老师，YB老师，提供了这么优秀、全面的课程讲解；感谢我的成长顾问小淘老师耐心的回复与解答；感谢班主任花花老师每天尽职尽责的贴心提醒，谢谢你们。

以前曾经也有想过开淘宝店，但更多的只是想想，因为每当说出这个想法，身边的亲戚朋友说的最多的就是“淘宝店不好开”，“淘宝水太深了，你不懂的话根本开不了”等等的话。诚然他们说的没错，所以“开淘宝店”这个想法一直埋藏在内心深处。直到一个契机，朋友准备开淘宝店买了幕思城的课程，给我推荐。我抱着将信将疑的态度听了一次火星老师的公开课，觉得这个老师讲的倒是挺好，浅显易懂，很有感染力，让人记忆深刻。但当时因为工作忙就把这件事情放下了，到今年四月份，之前日复一日的工作做累了，觉得没什么意义，就辞职了。因为妻子一直在做微商服装，提议要不我们就一起开个淘宝店做女装吧！我突然想起了火星老师的公开课，就说好啊，刚好我知道有一个课程，是教怎么开淘宝店的，我们报个课，我好好学习一下。后来又听了几次公开课，就较了学费报了名，参加了小班课的学习。

经过这么多天的学习，虽然我没有完全掌握老师讲的每一个知识点，也没有全部记住，但我也对店铺整体的运营流程有了一个全面的了解，起码知道应该做什么，不应该做什么，不会走偏路。这个课程我以后可能还会听一遍、两遍甚至更多，我的店铺还在冲钻阶段，随后到一个钻了，我会结合实践一步一步的把老师教的方法逐个彻底的掌握。直通车，钻展的具体操作方法，等我开通直通车钻展了，再的根据课程教的方法一步步的去操作实践，直到彻底的掌握。

最后还是想感谢幕思城的每一位老师，工作人员，遇见你们是我的幸运。我坚信我一定能够打造出像幕思城说的那样，一个盈利的店铺！成为top卖家。

【06-60期京华】今天是幕思城班级学习的第48天。也是小班临近毕业的时间。

【毕业心得】：通过小班坚持学习了48天，我感觉学习不是一朝一夕之事，这是长期的不懈努力和积累的过程，通过慕思城模式，专属成长顾问，每天进步一点点，积少成多。49天小班学习只是短期目标，我们应该建立长期目标，坚持学习，长期发展。

首先：通过慕思城的学习模式，养成学习做笔记的习惯，这样能在发现问题后，可以找到自己的笔记，回顾学习内容，通过做学习笔记，发挥学习的主观能动性，不懂得地方及时向成长顾问请教，及时解决问题，或者提交给答疑课老师解决，多种渠道解决学生的问题。

通过章节节点考试，能发现哪些地方还需要提高，哪些地方还需要巩固，找到自身的不足，知道怎么查漏补缺，温故而知新。

其次：通过系统的学习带你打造盈利店铺的知识，让我学会了电商运营的一些基本知识，也让我重新认识了电商到底是怎么回事，从店铺基础规划，到测图测款、基础销量和攻心评价，再到直通车拉升手淘搜索，一步一步，由浅入深的讲解，完美的诠释了什么叫“带你打造盈利店铺”课程目标。

最后：49天学习虽然接近结束，但是我们的长期学习目标才刚刚开始，坚持长期学习，坚持点滴积累，才能让我们走的更远。

朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花，让我们用朴实的行动来见证成功之路上的鲜花是如何开放的。

【15-60期小菜壹碟-待定】今天是幕思城班级学习的第48天，也是小班临近毕业的时间。

【毕业心得】：通过小班坚持学习了48天，眼看就要临近小班毕业的时间了，把之前学过的知识回顾了一下，也把这段时间在幕思城的学习做个总结。

      这48天的小班学习是我接触淘宝以来真正意义上的一次学习，以前都是三分钟热度，在网上也看过其他培训机构的公开课，但是都是很零散，杂乱无章，知识点拼凑不起来。我是从将军令工具那里得知幕思城的，偶尔一次看到火星老师公开课的通告，就点进去看了，发现火星老师的公开课讲的通俗易懂，接地气，干货也很多，虽然有一半的时间都在打广告，但是每次广告的切入点都衔接得很好，毫无违和感，我喜欢听，好的东西就是要让人知道，分享给别人。

      幕思城的课程系统而全面，从最基础的店铺人群定位，选行业，选产品，到主图的设计，标题优化，店铺引流工具直通车、钻展的使用，再到后期店铺困境—中差评的管理，兼顾了0基础的新手学习，循序渐进，深入浅出，有助于我们这些新手熟悉规则流程和建立一个清晰的思路。火星老师录制的视频课程通俗易懂，接地气，把每一个知识点都讲得很透彻，只是对于像我这样的新手，还需要在实践中运用，再慢慢消化，实操是对理论知识最好和落地方法。

      幕思城的小班制学习模式和我们上学时的班级集体学习一样，让我感觉到又回到了学生时代，有针对性，同学们可以在班级里面相互学习，相互鼓励，互相成长。

      幕思城的成长顾问为人亲切，很专业，有问必答。像涂涂老师有时候来不及回复也会给我说明情况，让我留言，过后会再帮忙解答和分析。

      幕思城的学习顾问也很随和，是很负责任的老师，我现在前期是兼职做的。有时候白天工作忙，只有利用晚上的空闲时间来学习，经常是踩着点来交作业的，记得有一次作业迟交了，第二天花花老师就来问我情况，催交作业，还给我加油打气！

      通过这48天的小班学习，初步确定了行业和产品，接下来按计划先分析产品的特点和挖掘买家的需求，再到产品的视觉营销，上架测图，最后再做基础销量的累积和带图的攻心评价，直通车和钻展的课程要等到后面店铺有数据了再进行复习和实操落地。希望幕思城加快完善盈利助手的其他功能，让我们这些新手的小卖家能够低成本获得大数据的支持。最后衷心祝愿幕思城越来越越好，越走越远！也希望如火星老师所说，祝愿我们所有的同学能早日成为TOP卖家！