【2019-03-04班01-15807619612-灯具】今天是幕思城班级学习的第48天。也是小班临近毕业的时间。

【毕业心得】：通过小班坚持学习了48天。刚开始报名进入这小班这前，我一直怕坚持不下去49天是那么漫长；我感觉这是特考验一个人耐性的。考虑了好久，才报名了小班，看到安排课程表那时，天哪又回到解放前。

      但是要赶上这课程进度，每天抽时间用一台电脑听课，同时另外一台电脑用XMIND做脑图记录。感觉当年高考前都没那么卖力过。在这里我都要为我自己努力点赞了。哈哈。。。。

     参加小班前，一般是自己有空的时候听下课程，有一天没一天的；一边刷手机，一边听课。学习不进去。总感觉把握不住自己感情。在这48天里，为了赶上课程进度，上课认真做记录，交作业不能刷手机，买一套几百块鉴听耳机。不好好听课学习，那就浪费了的。这是YB老师教导有方。

      经历这48天，终于也把这课件全部用XMIND记录下。这样可以提高记忆，也方便我操作时提供参考。XMIND方便修改，在每章节考试的时候，把自己做错的题目解说记录在相对应知识点后面，可以增加自己理解。

【0304-11-59期声声漫-待定】今天是幕思城班级学习的第48天。也是小班临近毕业的时间。

【03-04-臻宸-类目】今天是幕思城班级学习的第48天。也是小班临近毕业的时间。

【毕业心得】：通过小班坚持学习了48天。

       幕思城小班48天的课程这么快就结束了，在这不长不短的时间里，培养自己设定一个目标的习惯，都说21天可以养成一个习惯，在这48天里，每晚9点打开电脑，听课、做笔记，慢慢的给自己养成了习惯。都说淘宝难做了，有的人冷眼、有的人不看好，但加入幕思城后随着一天天的学习，知识的慢慢掌握，再远的路，走着走着也就近了；再高的山，爬着爬着也就登顶了；再难的事，做着做着也就顺了。只要有对命运敢于挑战的勇气和信念，就会有成功的一天，很荣幸能有缘结识幕思城，能够得到各位老师的耐心指导，与志同道合的同学一起学习，虽然每晚都会学到很晚，但是充实而快乐！

      通过48天的学习，让我对电商有了新的认识，学习了每节课也有了更深刻的体会，下面就把其中自己觉得重要部分整理了一下记录下来：

      明确生命的意义，课程里讲到，明确生命的意义，是这辈子要为谁服务。如果换成自己呢？自己生命的意义是什么？又该怎么来明确。稻盛和夫说道：作为人，何为正确。火星老师很用心的引用了这句话，让我再一次重温了这句的真谛。从小我们一直再听：要诚实、要善良、要努力进取、不要坑蒙拐骗。其实做人的道理也就是经营的道理。越想走捷径，离正道也就越远。怀着一颗利他人之心，才能经营的顺风顺水，这才是经营真正的意义。也是做人的唯一标准。

       正确的学习态度和方法，学习到底是什么，学习是因为经验而导致的持久改变，改变自己之前做淘宝的各种思路和做法，真正学会一套能够长期打造自己盈利店铺的方法和步骤。不能凭自己突然来的兴趣决定学习，学习是件长期而且贯穿始终的习惯；临时感觉自己以后会用的上才学习，认为重要才去学习，这样都是不可行的；成年人的学习是要靠正确的驱动方式来学习的，比如给自己设定一个目标。不要太大，缺乏具体执行力，导致自己感觉遥遥无期，容易放弃。需要明确的一个奖励，制造一个特殊的麻烦，乐于为人讲解，去帮助别人，都会给自己的学习有很大的帮助。拖延是每个人不可避免的，只有把事情严峻化，当下不做就不行，这样才会慢慢改掉拖延的习惯。杜绝一切干扰自己的事物，在学习当中集中精力。不要想着去直接改变结果来思考问题，而是挖掘结果的本质，到底是什么原因导致了这个结果   寻找问题的本质。遇到一个庞大的问题无法解决的时候 尝试拆解成几个小问题 小问题要有关联性。

构建正确的思维构建盈利店铺的核心须有正确的盈利思维，从店铺的使命、服务人群、服务对象、选品选款，层层筛选，精益求精。从蓝海领域的圈定、产品周期的择机上线，靶向定位，起步高远！从选款测款、主图优化，到付费流量带动手淘搜索攀升！我们无理由不相信，任何成功的企业都是设定出来的，“预见方能遇见”，这些都体现了精益思维，只有构建完善的发展框架，以小搏大，步步为赢！

经理班的课程设计是非常合理的，从开始的店铺人群的定位、选行业、选产品，到高点击率主图设计，店铺引流工具直通车、钻展的使用，再到后期爆款产品的打造以及中差评管理。在淘宝交易中涉及到的任何细节，课程中都有讲解。加上火星校长深入浅出的解说，实时的店铺后台实操演示，能体会到火星老师在背后做出巨大的努力和付出，才会做出这么优质的课程。真的感谢火星，是他的辛勤的劳动才让我能有这样的机会接触淘宝，是他用多年的淘宝经验、才让我在淘宝的路上不走弯路。他为了经理班的课程也是费尽了心思，晚上12点还在录课。有时候为了使我们学的更彻底、更直观把课程展现到每个学员的眼前，把知识点通过电子表格进行系统的归集，从而使我们学习更加方便快捷。

      由于加入幕思城的时候我还是个星级卖家，所以48天的小班学习过程中我的店铺实操大部分都在选行业、选品、冲钻。如今毕业将至，我的店铺将要冲上了钻级，能够报名许多活动。在选品环节已经准备了几款自己还比较满意的宝贝。后期还需要办理相应的证件才能销售，接下来我准备利用店铺实操继续巩固一下48天以来学到的知识，并且继续学习其他研究班的知识，把知识运用于实践中去，对于接下来要走的路，我是有信心的，因为我学到了应有的知识，并且在慢慢的熟练掌握它们，背后还有幕思城的成长顾问作为坚实后盾，我相信接下来的淘宝之路会越来越顺利的。

【32-59期alang-童装亲子】今天是幕思城班级学习的第48天。小班马上就要毕业了，而我还没上路呢，顿时倍感压力也同时动力十足。

【毕业心得】：刚开始由于自己能不能坚持下来，白天工作忙，只能利用晚上学习，常常要在夜里12点左右才能将当天的笔记上传。通过小班坚持学习了48天，每天都觉得时间不够用，很充实。仿佛又回到了读书的那个时代，想一想我坚持不懈地学习了48天也真是不容易，有点佩服自己，找回了学生时代的激情。这里也感谢火星校长、班主任花花老师，成长顾问猫猫老师，还有YB老师、卓玛老师，泡泡以及幕思城其他工作人员，谢谢你们辛勤的付出，提供了这么好的学习机会。再次特别感谢班主任花花老师，每次坚持不下去的适合，她总会出现，让我鼓起勇气面对自己的懒惰，督促我坚持。有时候工作忙没有及时把当天的学习笔记上传，老师一定会准时提醒我把课程学完。于是我在第二天不得不把前天的课程补上。有句话说，要努力到自己都感动。有时候人都有惰性，要不是在这样的情况下我可能已经放弃了，也只有经理班这种学习模式才能将48天的课程学完，也只有按照这套课程要求每天学习，才能系统地学习课程。

  我从一无所知的小白，到今天能熟知淘宝中各种运营技巧的掌柜，虽然现在还不能说我是一个淘宝运营高手，但是我相信这一天很快会到来的，真的要感谢幕思城。以前在淘宝大学中也听过在学习的同时，我还抽空听其他老师讲的公开课，特别是火星校长的公开课，干货很多，百听不厌。火星校长的课程，感觉他讲的比较系统，干货很多，总是带来不同的思考。 

  经理班的课程设计的也比较合理，从开始的店铺人群的定位、选行业、选产品，到高点击率主图设计，店铺引流工具直通车、钻展的使用，再到后期爆款产品的打造以及中差评管理，一条龙的课程，不知不觉就学了48天。在淘宝交易中涉及到的任何细节，课程中都有讲解，一些技巧和注意事项，没有体现在讲义里，所以上课都不敢马虎，记下每个听到的细节。火星校长深入浅出的解说，实时的店铺后台实操演示，基本上听完课都能进行操作。有时候为了使我们学的更彻底、更直观，他把知识点通过电子表格进行系统的归集，从而使我们学习更加方便快捷。理论结合老师的淘宝经验，很实用，很系统，这些知识让我在淘宝的路上少走弯路。 

  在火星老师身上，我意识到了他的拼搏和努力。不只是他过去的辉煌，更多的是晚上12点还在录课，还会写书，也爱着家庭。这也是我们的模范，工作拼搏，爱家人，这不是每个人都期待的的生活吗？

  虽然说今天就要毕业了，但是我感觉自己还没学好，还需要更努力去学，把自己的店铺经营好，用实际的成绩来证明。学过的知识只有不断的实践、运用，这样才能快速地成为一个真正的淘宝运营高手。这48天的学习生活，是我从事淘宝的第一次真正意义上的学习，同时也有很多小班的同学并肩战斗，我相信这次的课是非常值得的。

  即将就要毕业了，而我的淘宝生涯又要翻开新的一页。

时光荏苒，不知不觉已经48天了，小班课程即将结束，我觉得自己的收货是比较大的。在这些天中，每天学习是我最大收货，我不是一个非常自律的人，但是在这小班的学习期间，保证每天都是学习的，都是有收货的。这是在从毕业以来从来没有过的，在小班课程之前，我还想自己能否坚持下来，现在已经完成了。这是我对自己的一种肯定。

坚持48天，确实是一种收货，但更重要的收货是——内心的改变。怀疑自己坚持不到49天，并不是自己没有毅力，也不是不相信自己，而是自己太浮躁。这个社会是快节奏、浮夸的。49天没有正经的工作，整天摆弄淘宝而且还没有明确的改变。要是按照打工来说的话一天200元，已经少赚了1万元了，这方面确实是亏损的。经过这些天，自己变得不再那么浮躁了，能沉下心来解决问题，不是简单的赚钱花钱这笔账了，使自己重新找回了原来的自己。这是我没有想到的，也是在课程之外的收货。也是感谢这小班课程的重要因素。

说了这么多，没有说学到了什么，不是因为学到的东西不重要，而是因为能根据课程内东西学到自己独特的收货，说明课程不一般。48天前，我是小白中的小白，只是听过火星老师讲的公开课，知道一点蓝海行业，知道一点直通车，而且还没有开过。现在我知道做淘宝的基本流程了，很多细节可能处理不到位，但是知道思路了，就像这套课程一样，可能讲的不是最好的，但是能教给你一套思路，能独立思考分析的思路，这小班课程的特点。授之以鱼，不如授之以渔。很多学校都没做到，但幕思城的小班课程做到了。

接下来我说一下，我在这小班学习期间知识的收货，也是算这48天来对自己的一个检测吧。做淘宝就是做事业，要有自己的规划和要服务的人群，弱水三千，只取属于自己的一瓢，不然会因目标不明确导致换行业，导致所有的努力都辅助东流。确定行业后就选择产品，我认为这里产品根据行业不同可以分为两类。一类是非标品，另一类是标品。非标品需要测款，而标品不需要测款，但是在款式的选择上，或者做包装的时候一定要设计出差异化来，标品的竞争非常激烈，=如果做不好差异化，很可能就会进入价格战，这就不是理想的行业和结果，非标品测款主要是用直通车，直通车的设置和调节方法火星老师讲的非常仔细，对于我来说完全能学会。测款之后就要做基础数据，基础销量，攻心评价，优化主图详情页等。直通车拉升流量，小红鞋的拉升方式是非常经典的，但是前提一定是潜力爆款，并不是所有的款式都能拉升的起来。在此期间，要注意细节，库存问题，资金问题，中差评问题等，不要让爆款夭折了，这些问题解决后，就进入爆款期， 在这个阶段就用各种推广，把流量拉升到最大，这样这款产品就能获得更大的利润，在季节结束进入衰退期的时候，要尽快清仓，减少库存，使资金尽可能大的回笼。这是非标品的一个周期，特点是周期短，爆款荣誉打造，容易夭折，季节性强，下一个季节的爆款和这个季节的爆款影响不大。标品相对非标品来说相对难一些，爆款打造难，主图详情页的文案编写是非常重要的，提升点击率和转化率。标品的一个好处就是几乎不受季节的影响，爆发期持续时间长，衰退期就是有其他的产品把他代替，标品和非标品各有利弊，但是做产品的思路是相通的，要朵动脑分析，坚持自己选择的行业。

纸短情长，写不尽对小班课程的感慨，但终须了解，非常感谢幕思城的老师们辛苦的设计了这套课程，让我从中学习到关于淘宝的知识，更重要的是让我找回了自己的沉着冷静；非常感谢火星老师和YB大神的讲解，是这两位老师带我学习了这套完整淘宝的课程；非常感谢我的成长顾问——拾年老师，在选择蓝海行业的时候，直接给我打电话，帮我分析遇到的问题，以及自己的优点和缺点，谢谢您的认真负责；同时也非常感谢班主任花花老师，对我们的监督，您辛苦了。谢谢陪我一起学习的小伙伴，虽然大家平时都忙于赚钱，但有你们的存在，就让我有了学习竞争的动力。愿我们的缘分伴着幕思城一起永久长存！