24-52期笨猪-家居饰品

【毕业心得】

小班学习结束，非常系统的把整套课程学习完毕，虽然很忙很幸苦，甚至白天忙工作晚上熬夜学习课程，经常的凌晨三四点才能把课程学完，但是40多天也坚持下来了，有时候确实很忙，当天课程没有学完押到第二天，班主任花花每次都会来提醒督促，如果没有这个鞭策，可能不能顺利坚持下来，虽然之前参加过三期成长营的课程，但是14天和49天比起来，还是小班更有挑战性，坚持下来的难度更大，非常感谢花花老师监督，很敬业。

 小班多了钻展的课程，非常详细的方法，一步一步解释，一步一步又加以演示，让我这种钻展纯小白也能听的懂，脑袋充实了，笔记也累积了很多页，有一种感触，就是做的越久，学的越多，越感觉自己欠缺的更多，还是需要不断的学习的，感觉自己就像纸上画的一个圆圈，随着学习不断的把圆扩大，但是随着圆的扩大，越发现自己接触的外部的空白越多，需要学习的也越多。

 下面汇报战果，我在报名小班之前，专门注册了一家新店，就是纯白店，就是为了跟着小班课程一步一步走，把所学完全的应运到实际操作种，因为通过前几期的成长营发现，光记笔记还是不能把知识实际运用起来，时间久了，虽然知道那么回事，但是想不起来用。所以专门做了一个新店，不到2个月的时间，从一个白店，做到了快3钻了，实际已经到3钻了，只是还有300多笔还没有评价，从冲钻成本加直通车成本截止到目前，总投入一万四千多元，盈利三万八千多，去掉做新店和推广的成本，利润有二万四千元，也就是说，小班课程学习下来，不但学到了知识，也把知识转换成了实际操作，还额外收获了两万多钞票，之前没抱盈利想法，只要不赔本，能把学到的知识实际做一遍就可以了。实际上盈利还可以更多的，新店有很多限制，冲钻的时间，加上直通车必须完成任务才能正常开通需要十来天时间才能做完任务，金牌卖家不能上，还有各种营销工具，金币抵扣，信用卡，花呗，都不能开通，花呗截止到昨天淘宝才给我开通，课程都快结束了，流失了太多的花呗客户，都拍下了就因为没花呗流失掉了，不然的话，转化率会更高，排名更容易操作。实际上真正开始正常卖也就一个月时间不到。可惜刚起步，过年了。

 一整套课程下来，回顾来看，还有很多知识没有应用进去，相信明年再重新来过的时候会更加有成效。也希望明年的 专题研究班 老师能允许我报进去，小班排了好久才排上。也希望大家同学学以致用，不要为了记笔记而记笔记。

【01-53期火车头-盆景】今天是幕思城班级学习的第48天。也是小班临近毕业的时间。

【毕业心得】：通过小班坚持学习了48天。我感觉加入幕思城来学习淘宝运营技巧是一个正确的选择。

说起我怎么会成为经理班学员，是有一段故事的，其实从18年4月左右我就认识了幕思城这个培训机构，是从一个叫350的装修软件里看到的，一开始持了几节免费课，之后就加了校长的微信，往后就断断续续地看了好几节公开课，一听说学费要5980元，就被吓到了，感觉那么贵的学费真心交不起，虽然很想去加入系统学习，可那时真没那么多钱。又经过了一段时间，有一个朋友也是做淘宝的，当时也做得不好，每天没多少流量，订单偶尔有，于是我就把公开课的网址发给他看，看了几次后，看他也是想加入学习，我就跟他说：要不然你加入学习一下吧，学费我帮你付一部分，这样就可以针对你店铺辅导了，而我也能借你账号看看学习一下，他居然答应了，两天后他就付了款，但他加入后基本上就不管了，也没去学习，就这样经过了几个月，我感觉他的账号放着也浪费，还不如转过给我学习，于是我找到了校长，问问是否能把他的账号转给我，校长说：如果是经得他本人同意，并续费一年的话，可以答应我。就这样我一咬牙就续费了一年，而且续费是半价，感觉挺划算的。加入后我就开始了49天的小班学习。

在学习的过程中，花花老师极度负责我们的学习进度，当我提前完成了好几天的学习，就在ＱＱ上表扬我，当我一两天的作业没完成时，就来催促我尽快完成；而且晚上11点咨询她，也会及时回复，相当负责任。

经过48天的学习，让我明白了有人指导的重要性，正所谓“问路才不会迷路”，让我对做淘宝充满了希望，以前做了那么久，都是自己一个人在摸索，经常没时间去推广和优化，全靠自然流量，所以一直做不大，没有质的飞跃。经过这么多天的系统学习和答颖课程，让我学到了很多淘宝的规则和推广方法，非常受用，虽然只是看电影地过了一遍，但只要在往后的实践在一步步地按照老师的方法操作，反复运用到自己的店铺，相信一定会出成绩。我感觉所有课程都是精华，大部分内容都是以前听都没听说过的，从最基础的开店，到选行业、测款、测图、视觉营销、直通车拉升、钻展推广、微信营销、老顾客维护、售后等，都讲得非常细致，并每一个内容在讲完后都演示一遍，确保每个同学都能学得会。当然学习一遍是不够的，在往后的实践中，遇到问题时再回顾一下课程内容，就能找到相应答案，要是再搞不懂，就需要咨询成长顾问了。有了这么系统的学习，并有一对一的辅导，只要你是一个不懒的人，都能把店铺经营起来，经营一个成功的淘宝店怎么也比打工强，正所谓“工字不出头，出头已是黄土”，希望我们经理班的每一个学员，经过学习，经过努力，都能成为top卖家。

【07-葵弟-孕妇装】今天是幕思城班级学习的第48天。2019.1.31也是小班临近毕业的时间。

【毕业心得】：通过小班坚持学习了48天。我感觉这48天过得很快，每天学习是我每天的重要的任务，必须第一时间去完成再做别的事情，而且有老师的监督不能偷懒，毕竟因为我的店铺现在还没有盈利，我不得不再重新学习，巩固之前没有学到学好的知识，再系统地把整个电商人该学的一套电商知识再重新学一次。

归纳一下这套知识大概是：小班学习的态度——店铺的定位规划——选蓝海行业——主图详情的设计——自然搜索——提高转化率、基础销量攻心评价——小红鞋拉升案例——直通车基础入门——直通车后台操作——直通车报表——测款——测图——手淘搜索拉升——手淘首页拉升——提高销量——直通车打造爆款——直通车其他玩法——钻展基础设置——钻展各种定向设置——钻展达摩盘标签组合——淘积木落地页的制作——钻展各种定向测试——钻展低价引流——爆款生命周期——顾客管理——中差评处理等方法案例

上面一系列的知识包括了电商大部份知识，学习好了，理解透了，并且实践了，是收获不少了，可以说加入幕思城是一件幸运的事情，因为加入小班是真学习知识，有老师的管理，有成长顾问的回答，从我一个本来做会计的小白加入电商行业，现在不再说是迷惘，可以说是很清楚了，因为是学习一年，也实践了一年了。从现在开始我的理想就是要店铺盈利了，刚好现在准备过年了，在期间测款选款，打算在春天小爆发一下，相信自已，努力加油，

                                         总   结 

        想要在开一家盈利赚钱的淘宝店，首先需要做好一切准备工作，一个好的开端将为下一步的营业奠定坚实的基础。 在学幕思城的课程之前，对淘宝的理解本以为只有开店上架后就只需要静候等待客户的到来就好了，毫无技术含量，只要守株待兔便可水到渠成，学习完课程之后才知道淘宝的后台是一个如此庞大的营销模板，虽然女装是卖外观的，不光外观的拍摄要好，而且还需要更多的营销方式才能打造出一款盈利产品。
1.淘宝的买家很多，但商家也不少，不是表面上看上去的只有一百来页的商家就没了，还有更多的商家还在潜藏着没有显示出来，红海行业已经是大多数市场已经饱和的行业，只有蓝海行业才是更多消费者需求的行业，要想避开这些激烈的竞争，那么就需要依靠着数据的记录来筛选出一个好蓝海行业，市场满足不了的行业，才能赚取更多的收益来满足开淘宝店的初心。
2.开店要起的店铺名字，简洁易懂，没有生僻字，具有亲和力，越好记越好，同时跟自己的产品有着直接的关联，这样方便客户更容易可以搜到自己的店铺。
3.店铺起好了名字那么准备的就是上架商品，商品不是自己喜欢那个就选哪个去卖就可以的，选商品的学问也是不可斗量的，要根据市场的行业，通过各种数据的筛选才能选出一个买家喜欢的好产品，选出买家喜欢的产品，才能卖的更好，单纯只是自己喜欢自己觉得好的产品那是不一定会受市场的欢迎的，毕竟要出售的对象是更多的买家，而不是自己单纯买一件。
4.选好款了，并不是单纯的上架就可以了，而且还需要做差异化，淘宝大的很，商家多的很，同款自然也很多，在还是一名新手的时候想要赚钱，那么就需要不畏辛劳的把自己的主图跟天猫大卖家区分开，做出差异化的主图才能让更多的买家看到你的同时在也找不出第二家，把客户的消费只锁定在自己家的店铺里，才能把热销款卖爆。
5.差异化的主图也不是随随便便做好就可以使用，也是在幕思城学习之后才明白的，还需要经过直通车的测图才能确定这款主图能不能使用，数据好的，挑选经过测试最优的主图自然能把款带动起来，数据不好，那么就需要重新更换主图，根据更精准的数据才能测试出什么样的主图才更受买家的喜欢。
6.也不是有好的主图好的款式就一定能出爆款的，光这样是还不行的，还需要做的直通车营销，简单的讲直通车就是发传单的，一个产品，不做任何宣传是不会爆起来的。
7.爆起来的款式还需要钻展等方式让款式爆炸，直通车毕竟只是个发传单的，还需要公屏这样的宣传来做更的大，让更多人知道，不会错过更多的顾客。
        等等这一系列的从无到有从有到爆，一整套的营业模式，这些都是在没有参加幕思城是完全不知道的，同时参加的小班培训很有效果，一边可以操作另一边实践可以跟着课程同时进行，大家也都很积极学习，在遇见问题时也是相互解答、相互鼓励。与此同时还有我们的老班花花老师，对同学们也是鞠躬尽瘁，一丝不苟的在为同学们解决各种疑难杂症，都会第一时间出来为同学们解决学习中的各种问题，体贴入微的花花老班深受学生们的热戴，同时负责的老班花花老师每天晚上都能在0:00点准时检查作业，发现问题时，为了不打扰学生们的健康休息还特意在第二天起床后在私聊作业问题的学生们，可见专心致志的花花老师对同学们的关心真是无微不至呀。

        在这次的小班学习中，每堂课都感觉收货颇多，很多内容都是以前没有接触过更没有想到的内容，买东西，很简单，卖东西，不光是问学问，也是门技术，淘宝开店的门槛很低，电商的方式也多种，我要给自己的店铺定位，制定好的发展目标，一步一步实战操作，边学边做，不断完善自己的店铺，通过学习的内容，从产品、价格、渠道、促销等各种方面做出自己的特色，要打造出皇冠卖家的水准，最终完成开淘宝的初心！