毕业专区 > 幕思城2018.10.01班——第7天作业提交-【2018-10-01班】

幕思城_雅竹

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班级：经理班-年卡

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幕思城2018.10.01班——第7天作业提交-【2018-10-01班】

发布于2018/10/17 14:44:05

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各位同学大家好！

今天是班级学习的第7天，今天的学习的主要内容有：

===================

第7天{91分钟}2.如何找产品1.线上找货源方法 18:23https://www.musicheng.com/player/video/7635603741777842206/7394660969719609514
2.线下找货源方法 12:24https://www.musicheng.com/player/video/7635603741781743428/7394660969719609514
3.如何筛选产品1.核算产品成本-单品成本核算 15:20https://www.musicheng.com/player/video/7635603741791652619/7394660969719609514
2.核算产品成本-全店成本核算 13:25https://www.musicheng.com/player/video/7635603741794803639/7394660969719609514
3.盈利产品结构-波士顿矩阵分析法  14:35https://www.musicheng.com/player/video/7635603741804737569/7394660969719609514
4.盈利产品结构-淘宝盈利数据分析 11:04https://www.musicheng.com/player/video/7635603741807576889/7394660969719609514
4.如何测产品1.访客测款 5:53https://www.musicheng.com/player/video/7635603741812863257/7394660969719609514
2.报活动测款  5:00https://www.musicheng.com/player/video/7635603741816412762/7394660969719609514
3.直通车测款  3:57https://www.musicheng.com/player/video/7635603741819711948/7394660969719609514

===================

以上为班级学习第7天的学习内容，请在学习完成后，提交今天的学习笔记和学习心得（心得主要是你学习完今天课程后，结合你自己店铺实际情况的反思总结）。


今天的作业内容如下：

1.请把今天的学习笔记编辑成文字，加上你学习今天的课程之后的心得体会一起发布上来；

2.今天学习中提交的问题，请点击链接完成提交，地址：http://musicheng8.mikecrm.com/T5mNndU；老师会在下次答疑课上直播答疑。


作业格式参考如下：

【班级学号-学习用户名-类目】今天是幕思城班级学习的第7天。

【今日笔记】：

【今日心得】：


提交作业方式如下：

请点击本帖子右上角的 “回复帖子”，将作业回复在本帖下方。

 

如有疑问，请及时联系班主任老师：雅竹老师（QQ：3004629569）或微信：dongfang328608；

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57期雨帆

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班级：注册用户

注册：2018/10/01

发布于2018/10/29 15:47:48

【29-57期雨帆-类目未定】今天是幕思城班级学习的第7天

【今日笔记】：

2.如何找产品

1.线上找货源方法

a.找货神器

确定款式后可以用找货神器

百度搜索 找货神器插件 安装到浏览器

b.阿里巴巴

不确定卖哪款可以在阿里巴巴搜索

要尽量找实力商家

也可以找非实力商家里面的好产品 标准：性价比高（价格实惠 邮费便宜） 销量要高（评价要好） 库存是否充足

2.线下找货源方法

a.最好带懂行的朋友一起帮你看，要不眼花缭乱看不出个所以然.

b.可以去专业第三方批发网站

c.当地产业带 找产地

在1688上可以搜货源也可以搜供应商

3.如何筛选产品

1.核算产品成本-单品成本核算

要按课程里面教的那样制作一个表格，把单个产品的各项明细进行登记，这样统计出来的数据是亏是赚一目了然.

2.核算产品成本-全店成本核算

按课程教的列举一个表格，设置的目标因为市场变化的原因尽量设置一个季度内的，店铺有数据的可以按增长率来设置目标，新店直接可以设置每个月的预期目标，然后把各项成本汇总统计.

3.盈利产品结构-波士顿矩阵分析法

把行业分为四个类别：瘦狗（行业趋势逐步下降 利润很小） 问号产品（有明显增长趋势但利润低，可通过后期优化调整来改善）现金牛（市场平缓无明显增长和下降趋势 目前利润中等，在保持现金牛产品的时候要多发展明星行业产品，未来逐步把明星行业产品带动起来）明星（增长优势明显 利润也客观）

市场成长性——生意参谋看历年走势（市场增长率低：光泽裤，市场增长率高：自热火锅）

4.盈利产品结构-淘宝盈利数据分析

a.淘宝产品分为四类：瘦狗（下单转化率低 利润也低，这种产品应该放弃） 问号（下单转化率高 利润低，这种可以优化） 现金牛（下单转化率低 但利润比较高） 明星（下单转化率高 利润也很高）

b.优化总结

店铺尽量保持更多的明星产品

现金牛产品可以优化转化率

瘦狗类产品可以下架或者删除

问号类产品可以尝试提高利润率

4.如何测产品

1.访客测款

57期春晓

帖子：0帖 | 40回

班级：注册用户

注册：2018/10/08

发布于2018/10/29 17:19:27

【22-57期春晓-居家布艺】今天是幕思城班级学习的第7天。

【今日笔记】：

一、如何找产品

        1.线上找货源方法

                确定了款式，怎么找货？

                    找货神器：百度搜索找货神器

                    阿里巴巴：实力商家

                        性价比高：价格实惠、优惠便宜

                        销量高：评级好、库存是否足够

        2.线下找货源（最好找一个懂行情的朋友）

                专业第三方批发网站（一起开网店、四季星座网）

                产业带：找产地

                1688供应商搜索

二、筛选产品

57期涵文

帖子：0帖 | 36回

班级：经理班-年卡

注册：2017/04/30

发布于2018/10/29 21:13:41

【33号-57期涵文-美妆洗护】今天是幕思城班级学习的第7天。
【今日笔记】
2.如何找产品
(1)线上找货源方法:
◆找货神器——确定要卖哪一款，在百度里面查找找货神器，安装找货神器，在淘宝搜索自己喜欢的和销量好的款，打开产品，点开产品详情页中属性处有一个货字，就可以找到阿里巴巴同款。
◆阿里巴巴——搜索类目；实力商家和非实力商家，找实力商家有深度认证，质量保障，发货保障，换货保障。如果实力商家的商品没有合适的，可以找非实力商家的如产品——性价比高（价格实惠、邮费便宜）；销量高，评价好的，库存是否足够；
(2)线下找货源方法：
◆专业第三方批发网站，一起做网店，四季星座网
◆产业带——找产地1688产业带，找产地，选择各个省份和城市里主流的产业带找批发市场。
◆1688供应商搜索——选择供应商，直接搜行业词，选地址，选供应商，浏览查看供应商基本信息并了解，再线下去查看。
3.如何筛选产品
(1)核算产品成本-单品成本核算：采用表格，盈利、总毛利、广告费、预估销量、单品利润、售价、产品成本、运费、包装成本、好评返现、变动成本、拍照、作图、测款、测图、固定成本；广告费（等于销售额的10%——30%，根据实际情况定）
(2)核算产品成本-全店成本核算：利润等于销售额减成本；年度规划，选规划一个季度，有销售额的，考虑前两年销售额，新店就订目标就行。成本含员工能力（员工工资），成本费用（人员工资、产品成本、退款金额、销售费用、管理费用、其他费用; 预估利润。
(3)盈利产品结构-波士顿矩阵分析法，明星、问号、现金牛、痩狗；市场成长性——生意参谋看历年的走势：光泽裤；自热火锅；
(4)盈利产品结构-淘宝盈利数据分析，明间、问号、现金牛、痩狗；下单转化率——利润率，举例女装：看数据分析。
优化总结：店铺尽量保持更多的明星产品；现金产品可以优化转化率；痩狗类产品可以下架或删除；问题类产品可以尝试提高利润率。
4.如何测产品
(1)访客测款：店铺要有一定的访客——比如每天3000访客；主推产品关联推荐导流到新品详情页；观察数据——加购率；下单转化率。
(2)报活动测款：适合常见类目；多个款式批量报活动——成本价；观察数据——下单转化率，众划算；
(3)直通车测款：在经理班4.0直通车系列课程里面；在测款和测图有详细讲解。
【今日心得】
通过今天的课程，掌握了怎么找货源，一是线上找货源，通过找货神器、阿里巴巴；二是线下找货源，通过专业第三方批发网站，产业带，1688供应商等方式找货源；在没有学习以前，我们没有这样的方法和途径，或许只有一样在1688里面找货源，没有从自身条件出发去找到优质的货源，给开店铺带了很多不便，同时影响店铺的经营。课程对筛选产品也详细讲解了单品成本核算方法和全让成本核算方法，也是我们平时不会去用到的，通过学习，自己可以利用电子表格对自己的产品及店铺进行成本核算，给打造盈利店铺提供了可靠保障。对两种盈利产品结构分析方法是我们以前根本不可能去想到的，这样可以很好的分析自己店铺里的每一个产品，从而打造优质产品，让自己店铺里面的明星产品更多。在测产品这章节，让我充分认识到了测款的重要性，以前我从来没有对产品进行过测款，根本不知道哪些产品好卖，接下来的时间认真学习直通车测款，再好好去操作一下自己的产品，对自己店铺的产品进行测试。

57期光宗

帖子：1帖 | 68回

班级：经理班-年卡

注册：2018/10/19

发布于2018/10/29 23:23:08

【41号—57期光宗—家居饰品】今天是参加慕思城班级学习的第七天
【今日笔记】：一.如何找产品
1.线上找货源方法：①选好了哪款产品，可以下载插件——找货神器 直接查看形似产品的1688代销价
②确定那类型的货，不确定那款的产品——登录阿里巴巴 搜索产品类型关键词，选择实力商家——挑选优质货源 通过好产品找商家（好产品：?性价比高的，价格低，运费低?销量高，评价好的 和商家谈一下货源是否充足！
2.线下找货源方法
⑴专业第三方批发网 。 找到合适的批发市场，百度查询地址， （四季星座网、一起做网店)
⑵1688产业带——找产地
⑶1688直接搜产品核心关键词。搜供应商，选产地！线上后台查看好商家具体的实力，联系好商家，可以线下去拜访
二.如何筛选产品
1.核算产品成本-单品成本核算
2.核算产品成本-全店成本核算
3.盈利产品结构-波士顿矩阵分析法
贡献毛利高和预期增长高的产品叫明星产品
贡献毛利低和预期增长高的产品叫问号产品
贡献毛利高和预期增长低的产品叫现金牛
贡献毛利低和预期增长低的产品叫瘦狗（用生意参谋看历年走势来分析）
4.盈利产品结构-淘宝盈利数据分析
淘宝上的用法——利润率高和下单转化率高的产品叫明星产品
利润率低和下单转化率高的产品叫问号产品
利润率高和下单转化率低的产品叫现金牛
利润率低和下单转化率低的产品叫瘦狗（生意参谋-产品分析—）
优化总结：
①店铺尽量保持更多的明星产品（可以加大推广）
②现金牛产品可以优化转化率（详情页，问大家，视频等）
③瘦狗产品可以下架或删除
④问号类产品可以尝试提高利润率 （涨价提高客单价、人群升级、包装升级）
三.如何测产品
1.访客测款：店铺要一定有访客（如：每天3000访客）
把新产品关联到流量大的产品详情页中来引流
通过生意参谋来观察数据（访客、加购物车、下单转化率）
2.报活动测款（众划算或聚划算或天天特价等）
①适合常见类目（冷门小众的不推荐）
②多个款式批量报活动（成本价）（3天 10份）
③观察数据（访客、下单转化率）
3.直通车测款
【今日心得】：今天学会了线上或线下市场找产品，并通过数据筛选，（现金牛）销量不好利润高的可以优化！（瘦狗）太低的需要下架或删除！多打造明星产品！
新品可以关联店铺高访客的产品内的详情页来引流，或报活动引流或直通车引流测款！通过数据进行筛查！

56期大红

帖子：0帖 | 39回

班级：注册用户

注册：2018/09/13

发布于2018/10/29 12:51:14

Day 07

线上找货：找货神器

          实力货源，性价比高，销量高，库存足，评价好

线下找货：一起做网店（批发档口）； 1688产业带；ye.1688.com

盈利产品结构：市场成长（预期增长率）；

              市场成长性：生意参谋看历年走势；

盈利数据分析：优化结构：1店铺尽量多明星产品；2现金牛产品可以优化转化率；3下架搜狗产品；4问号类产品尝试提高利润率。

测款：访客测款：每天有几千上万的访客；主推产品关联推荐到新品详情页；观察数据（加购率；下单转化率）。

报活动测款：适合常见类目；多个款式批量报活动；观察数据，下单转化率。

直通车测款：引流看数据

            

  新得：报活动测款确实不准，贪便宜的多，只下单活动那款，对其他款式没效果，还要便宜便宜再便宜，恨不得免费送ta. 所以就用活动冲钻冲基础销量吧。款式好不好还是看钻展和开车，比较精准。