毕业专区 > 幕思城2018.10.01班——第3天作业提交-【2018-10-01班】

幕思城_雅竹

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班级：经理班-年卡

注册：2017/05/03 09:51:20

幕思城2018.10.01班——第3天作业提交-【2018-10-01班】

发布于2018/10/17 13:42:46

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各位同学大家好！

今天是班级学习的第3天，今天的学习的主要内容有：

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第3天（70分钟）3.店铺定位规划-确定店铺定位1.3.1核心价值主张  12:18https://www.musicheng.com/player/video/7635603740615132111/7394660969719609514
1.3.1确定店铺定位-精准定位 29:22https://www.musicheng.com/player/video/7635603740618829304/7394660969719609514
1.3.2确定店铺定位-重新定位  19:42https://www.musicheng.com/player/video/7635603740623547890/7394660969719609514
1.3.4抢先定位 8:05https://www.musicheng.com/player/video/7635603740627269790/7635603740586264165
1.3.5课程鸣谢  2:17https://www.musicheng.com/player/video/7635603740631044038/7635603740586264165

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以上为班级学习第3天的学习内容，请在学习完成后，提交今天的学习笔记和学习心得（心得主要是你学习完今天课程后，结合你自己店铺实际情况的反思总结）。


今天的作业内容如下：

1.请把今天的学习笔记编辑成文字，加上你学习今天的课程之后的心得体会一起发布上来；

2.今天学习中提交的问题，请点击链接完成提交，地址：http://musicheng8.mikecrm.com/T5mNndU；老师会在下次答疑课上直播答疑。


作业格式参考如下：

【班级学号-学习用户名-类目】今天是幕思城班级学习的第3天。

【今日笔记】：

【今日心得】：


提交作业方式如下：

请点击本帖子右上角的 “回复帖子”，将作业回复在本帖下方。

 

如有疑问，请及时联系班主任老师：雅竹老师（QQ：3004629569）或微信：dongfang328608；

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57期涵文

帖子：0帖 | 36回

班级：经理班-年卡

注册：2017/04/30

发布于2018/10/25 21:34:19

【33号-57期涵文-美妆洗护】今天是幕思城班级学习的第3天。
【今日笔记】
第一篇：盈利店铺规划
3.店铺定位规划-确定店铺定位。
1.3.1核心价值主张
1.3.1.1客户价值主张是指客户来说什么是有意义的，即对客户真实需求的深入描述；卖点——一句话口号。
1.3.1.2四种基本的价值主张：（1）我们的价格是最低的国（2）我们的产品有着独特的优势；（3）我们让事情对于你来说变得更容易；（4）我们对客户的结果负责。
1.3.1.3一句话口号：（1）公式：我们通过（独特的价值主张）帮助（顾客）实现了（目标）；（2）烫旗舰店：你需要一双好鞋，因为你有很多人要见。（3）某母婴店铺：生态才是最好的。（4）经理班：带你打造盈利店铺。
1.3.2确定店铺定位-精准定位。
定位品质和价格—差异化和定位：优质优价（推荐）；优质同价（推荐）；优质低价（推荐）；同质高价（推荐）；同质同价（推荐）；同质低价（推荐）；低质高价；低质同价；低质低价。
1.3.3确定店铺定位-重新定位
1.3.3.1人群升级—举例：红糖——红糖礼盒装；中老年男裤——送父亲送公公男裤；陕北小米——孕妇吃的小米。
1.3.3.2包装升级—举例：散装——礼盒装；
1.3.3.3视觉升级—举例：低档感受——高档感受；cephei旗舰店。
1.3.3.4差异化定位—举例：
（1）避开大品牌：细分市场；女装—大码女装——200斤以上大码女装；女鞋—高跟鞋——超高跟女鞋。
（2）人群差异化：孕妇坚果
（3）找准对手弱点：京东物流；足力健老人鞋。
1.3.4抢先定位
（1）含义：我就是领导者，力争使自己的产品品牌第一个进入消费者的心目中，抢占市场第一的位置。
（2）案例：足力健——老人鞋；茵曼——棉麻女装；三只松鼠——坚果；亚瑟士——马拉松跑鞋；袋鼠妈妈——孕妇护肤品
（3）打造：长期广告宣传；优质服务；企业形象展示；
1.3.5课程鸣谢：唐凯江教授——四川大学经济博士；牛永革教授——清华大学经济管理学博士后。
【今日笔记】
通过对店铺定位规划-确定店铺定位的学习，首先明白了什么是核心价值主张，这是自己以前从来都没有想过的，店铺没有形成自己的风格和特点，走进店铺让人感觉很平淡，没有让人耳目一新。所以我们必须要确定自己店铺的卖点，结合自己的店铺的产品优势来确定，从我自己的店铺，我觉得自己店铺主营产品的卖点应该是：皮肤病患者的福音或者关爱家人健康，远离皮肤病带来的烦恼；不知道准确不，这只是一个产品的卖点，从店铺整体看，因为店铺类目比较多、杂，不能明确一个综合的店铺卖店，因此店铺定位还是需要进行全面优化，从精准定位来说，店铺主营产品从质量看，产品效果非常好，从价格看，价格在同行算中等价格，产品定位应该是优质同价吧。

57期杨杨

帖子：1帖 | 64回

班级：注册用户

注册：2018/10/16

发布于2018/10/25 19:40:54

【44号-57期杨杨-类目未定】今天是我在幕思城班级学习的第三天。
【今日笔记】
店铺定位规划
确定店铺定位
一、核心价值主张
客户价值主张是指客户来说什么是有意义的，即对客户真实需求的深入描述
四种基本的价值主张：1、“我们的价格是最低的”；2、“我们的产品有着独特的优势”；3、“我们让事情对于您来说变得更容易”4、“我们对客户的结果负责”
一句话口号：（店铺首页，包装上）（口号可以先考虑 写出来 慢慢优化）
公式：我们通过（独特的价值主张）帮助（顾客）实现了（目标）
烫旗舰店：你需要一双好鞋，因为你有很多人要见（社交女鞋）
某母婴店铺：生态才是最好的
经理班：带你打造盈利店铺

二、精准定位
差异化定位 ：顾客成本：价格 高——低  顾客价值：利益 高——低
优质优价：苹果公司  顺丰快递
优质低价：小米公司 网易严选 优衣库

推荐   类型    事业经营难度 顾客购买意愿强度 掌柜提升利润难度  淘宝店案例
推荐 优质优价       5星           3星              3星           烫旗舰店
推荐 优质同价       4星           4星              2星      
推荐 优质低价       3星           5星              3星      优衣库、三只松鼠
推荐 同质低价       3星           4星              3星          毛菇小象
        低质低价       2星           2星              5星
推荐 同质高价       3星           1星              4星          名兰世家服饰旗舰店（礼服 定位调整）

三、重新定位（在原有基础上做升级）
1、人群升级：
红糖——红糖礼盒
中老年男裤——送爸爸公公男裤
陕北小米——孕妇吃的小米

2、包装升级：散装——礼盒装
快递塑料口袋——纸盒，木盒，铁盒
3、视觉升级：
低档感受——高端感受
cephei旗舰店
4、差异化旗舰店
避开大品牌：做细分市场、女装——大码女装——200斤以上大码女装、女鞋——高跟鞋——超高跟女鞋
人群差异化：孕妇坚果
找准对数弱点：京东-物流、足力健老人鞋 （安全）
四、抢先定位（罗马非一日之功，确定目标，长期过程）《定位》美国作家克劳克
1、含义：我就是领导者，力争使自己的产品品牌第一个进入消费者的心目中，抢占市场第一的位置。
2、案例：足力健：老人鞋、茵曼：棉麻女装、三只松鼠：坚果、亚瑟士：马拉松跑鞋、袋鼠妈妈：孕妇护肤品
3、打造：长期广告宣传、优质服务、企业形象展示 （1、赚第一桶金2、规模扩大3、广告）

五、课程鸣谢
符合市场营销 理论支撑
唐凯江教授 川大经济学博士
牛永革教师 清华经济管理学博士后


【今日心得】
1、客户价值主张是对客户真实需求的深入描述，是目标客户人群对商品产生购买欲望的痛点所在，比如对于大爷大妈，这类人群对价格极其敏感，你跟他说这东西多么多么好，他可能听一听，但是一旦你告诉他价格不便宜，那他肯定扭头就走，但是如果你告诉他这东西便宜，那他肯定对这东西感兴趣，如果需要，那她很可能会产生购买行为，这就是这类人群的痛点，是他们的价值主张。
2、确定自己要为谁服务后，必须尝试建立核心价值主张，一句话口号就是对自己产品核心价值或自己出售商品的价值主张的阐述说明，同时一句话口号是经过不断打磨，去粗存精后通俗易懂，简单到位，容易渗透到消费者心里并发生作用的“咒语”，让买家心动，催生购买行为的发生。比如烫旗舰店的口号：你需要一双好鞋，因为你有很多人要见。当一个收入水平相对可以的女性，看到这句话，恰巧她有社交需求，那很可能就会心动，选购一双这里的社交女鞋。
同时，基于核心价值主张建立的一句话口号，可以提升店铺/商品的格调，品味，这容易让买家感觉到，这样的商品 有“品”，那如果产品质量好，那就是有“质”，那这样有品质的商品，大部分买家都会心动。
3、精准定位中差异化定位，是基于顾客愿意付出的价值成本和获得对应的利益一个差异区间，简单说就是愿意花多少钱买什么样的东西，对应9种类型的定位，这9种定位标示着店铺经营难度、商品提升利润难度、顾客购买意愿的难度。同时，也对商家自身提出了不同程度的要求，比如优质低价，需要有成本优势；而优质优价，店铺做起来难度高，就需要掌柜有毅力去坚持；同质高价，需要商家对人群做优质定位，同样的产品卖给不同的人群，应用在不同的场合，价钱就可以不一样，同样的一件衣服，如果在家里穿，那可以接受200的价位，如果在宴会上穿，则可以接受300甚至更高的价位。
4、重新定位，是在原有基础上做升级，升级包括人群升级、包装升级、视觉升级。
人群升级指把同样的东西卖给层次更高的或客户对象转换或更精细的人群，比如把红糖升级成礼品红糖，把小米升级成孕妇小米，把裤子的客户对象从老年人转换成老年人的儿女。
包装升级就是提升商品的档次。视觉升级是通过

56期梨花

帖子：0帖 | 36回

班级：陆战队

注册：2016/03/30

发布于2018/10/25 22:20:34

  • 【40-56期梨花-女装】今天是幕思城班级学习的第3天。
  • 【今日笔记】：
  • 确认店铺定位
  • 1、核心价值卖点：一句话的口号
    • 1、我们的价格是最低的
    • 2、我们的产品有着独特的优势
    • 3、我们让事情相对于您来说变得容易
    • 4、我们队客户的结果负责
    • 公式：我们通过（独特的价值主张）帮助（顾客）实现了目标
  • 2、精准定位
    • 优质优价：苹果、耐克，烫旗舰店（能力强，毅力够）
    • 优质同价：坚果，zara
    • 优质低价：小米，严选，优衣库，三只松鼠（商品种类多，高频消费）
    • 同质低价：红米，荣耀，毛菇小象（成本优势）
    • 低质低价：遍地都是，开心宝贝111202
    • 同质同价：
    • 同质高价：名兰世家服饰旗舰店（人群愿意付高费用）
    • 低质同价：
    • 低质高价：假货
    • 推荐：优质优价，优质同价，优质低价，同质低价，同质同价，同质高价
  • 3、重新定位
    • 人群升级：例如红糖礼盒（十四行诗），中老年男裤（送父亲送公共），陕北小米（孕妇吃的小米）
    • 包装升级：散装换礼盒，快递纸袋换纸盒木盒铁盒
    • 视觉升级：低档感受升级为高档感受
    • 差异化定位：
      • 避开大品牌如细分市场，女装-大码女装-200斤以上的大码女装，女鞋-高跟鞋-超高更鞋
      • 人群差异化：如孕妇坚果
      • 找寻对手弱点：京东物流，足力健老人鞋
  • 4、抢先定位
    • 含义：力争使自己的产品品牌第一个进入到消费者的心中，抢占第一的位置。
    • 案例：足力健（老人鞋）茵曼（棉麻女装）三只松鼠（坚果）亚瑟士（马拉松跑鞋）袋鼠妈妈（孕妇护肤品）

57期范范

帖子：0帖 | 36回

班级：注册用户

注册：2018/10/10

发布于2018/10/25 00:18:12

【39-57期范范-女装】今天是幕思城班级学习的第3天

【今日笔记】：

【今日心得】：


57期小金人

帖子：0帖 | 17回

班级：注册用户

注册：2018/10/16

发布于2018/10/25 09:14:12

【45号-57期小金人-主营类目爱尔兰奶粉代购】今天是幕思城班级学习的第3天。

【今日笔记】：

确定店铺定位：

一.核心价值主张---客户价值主张是指对客户来说什么是有意义的，即对客户真实需求的深入描述

                          .四种基本的价值主张---1我们的价格最低2我们的产品有着独特的优势3我们让事情对于您来说变得更容易 4我们对客户的结果负责

                           一句话口号---公式：我们通过（独特的价值主张）帮助（顾客）实现了（目标）

烫旗舰店你需要一双好鞋，因为你有很多人要见。