【16032-刘勇-基础建材-掌柜-上海】

产品：瓷砖美缝剂

优处：配方简单，有能力自加工生产，属于热销品，以后能往家居方面扩展。

劣处：竞争大，淘宝首屏，基本都是B店。

前进进货可以在供应商那边拿货，等销量慢慢做起来了，就可以考虑自己生产，这样既可以控制商品的质量，又能保证货源稳定，还能节省成本。

价格分析：

淘宝搜索关键词“瓷砖美缝剂”，50%的用户基本在30到79的价格断为，产品定价在50左右

可以看到同行对手从8月25日之前到9月1日都有开直通车，但在逐步减少，到9月2日归零，手淘搜索也随着直通车的减少而较少，最后平稳在两百以上。也可以看到，同行对手在减少投放直通车的同时，在加大对淘宝客的投放，淘宝客的流量逐渐上升，转化率也跟着淘宝客上升，直到最后爆发，淘宝客也带动了我的淘宝、购物车、淘内免费其他等免费流量的提升。但是也可以看出，淘宝客的流量对于推动手淘搜索流量没有多大的帮助。

二、分析和制定产品运营计划

在了解了市场和分析了同行之后，可以得出结论：

1、这个市场的利润还可以，由于瓷砖美缝剂对于房屋来说是要多件才能把全屋做完，所以大多数买家购买时不会只购买一件。

2、这个行业，不是土豪的，不太适合开直通车，因为直通车平均点击单价太高了，就算技术再好，直通车花费也会相对较高。

3、可以参考同行，有一定基础销量后，直通车亏损太多的，可以减少对直通车的投入，加大力度开发淘宝客流量。

总结：真正做好一个产品，绝对不是简简单单的一个文档能说得清楚了，而是需要经过大量的调查，前期对产品的精心打磨，现在做淘宝不是5年前10年前，要想真正做强大，必须具备两个因素：过硬的产品和精湛的技术，这次作业就当作是试练，等把老师讲的课程全部消化掉后，在精心准备产品。