在未加入慕思城前曾经在线下参加过关于电商培训的课程,讲师自称是年销售额上千万的的运营大神,进行课程培训初期由于我是小白而且受到了老师的光环效应影响,从来不曾怀疑过老师教授的知识正确与否,我都是照盘全收,其中刷单培训是我们的“必修课”而且在当时的我看来这是一个店铺能否出爆款的决定性因素,整个课程几个月下来小本子记得满满的,但是百分之六十都是所谓的“黑科技”学习结束了,班级的同学各奔东西,我也很庆幸进入了一家代运营公司!自己感觉用不了多久就会升职加薪,当上运营,出任总监,迎娶白富美,走上人生巅峰,想想都有点小激动!
然后我就开始了疯狂刷单模式,什么前期权重低刷半标题, 然后后期刷关键词,然后刷淘口令,。。。。。一个礼拜的时间一个新品刷了将近80单,一单佣金是16元,然后加快递费【12元】,杂七杂八的2000多块,然后想着这个款可一定要要爆呀! 不然,老板。。。。。太可怕了,不想了,不想了。。。。
此时我也把直通给开了日限额500 配合着刷单,然后大概两个礼拜后产品没爆,老板爆了。一下子被抓了将近20单,扣了2分,产品直接降权一个月,用全标题都难搜到。
最后客户直接杀到公司,部门经理,主管,和客户 进行了“六方会谈”讲了两个多小时,客户才肯作罢。然后我也被骂的像孙子一样!
然后我才发现,淘宝似乎并没有我想象的那么简单,“刷单找死,不刷等死” 怎么搞呢?
加入小班课程:
其实我很早以前就是幕思城经理班的学员了但是觉得我线下就有培训课而且还讲关于刷单的操作似乎更接地气,先把线下老师教的掌握了再抽时间去学习官网课程,然后发现刷单频频被抓,就想着要不然也把官网上的课程给看下。所以就直接跳到了直通车章节去观看视频,平时也是毫无章节的去看视频无意间发现一节课校长把刷单的弊端详细的说了出来我觉得说的很对,然后我就纳闷了你既然不让刷单新品如何破零呢? 我在官网上找了下视频发现校长早有准备关于新品破零的“神操作”已经详细的录制了视频,而且我看了后很受益所以决定参加小班去系统的学习。
小班学习收益;
今天是小班课程正式结束了,我也即将毕业,如果说纵观整个课程收益最大的我觉得并非是什么自然搜索的组合标题,付费推广的直通车养权重做十分,钻展的开定向计划,这些只是一些方法,可能他们一年很有效,两年很有效,但是三年后呢? 和这些方法相比我觉得校长和YB老师的教我的一些思维更会让我受益终身! 很多的方法可以看作是一篮的鸡蛋,只能解决你短期的饥饿,但是思维是一群小鸡仔,后期鸡生蛋,蛋生鸡,然后就会有无穷的蛋,无数的鸡。所以好的方法会落后,但是好的思维却很难会过时,这就是为什么毛爷爷都挂到墙上了,还有人整天念叨着他!
校长篇;
1. 树立经营理念:
我在之前是从来没有看过“盈利店铺规划”章节的,我一直是看的是 “盈利流量的管理” 因为在我看来前面的东西都不重要,更多的是华而不实的。直接开车刷单,简单粗暴又高效,现在觉得是“搞笑” 。一个店铺能否做大做强,和自己当初开店时的初衷是分不开的,在开店前就要确定自己的人生目标,然后在此领域精耕细作,最终必定会成就不凡的事业,而且他们都有自己的价值主张或者说是信仰吧? 有的时候态度决定结果,你从来就没有为此而奋斗的信念当你遇到困难必定会退缩。
2. 精益思维:
这种思维对于屌丝逆袭高富帅至关重要,前期资金不充裕如何花最少的钱办最大的事情就很关键了,在课程中校长讲了很多方法,当然了如果整个课程下来只是学到这几个方法我想校长应该会暴跳如雷了,“我在课程中不止一遍的告诉同学们要举一反三你们都忘记了吗?分析其原理你们都忘记了吗? ”精益思维运往大了说是可以运用到商业经营的方方面面。【PS:此种思维仅仅适用于商业活动,绝不可应用于人际交往中,不然你就等着 “万年单身狗”吧! 哈哈】
3. 测一测,试一试【以下摘自校长课程中的语录】;
① 在直通车推广中哪种玩法更好呢? 测一测,试一试! ②钻展推广中哪种资源位更好呢? 测一测,试一试! ③钻展中哪种定向人群更投产比更高呢? 测一测,试一试! 没有看过校长的课程的人,你如果说这是曾经是淘宝大学的讲师并且在2013年的电商讲师自然搜索PK赛的冠军,你相信吗? 反正我是不相信。我觉得更像是一个“菜鸟”讲的废话,但是作为电商界的老司机,他难道不知道哪些直通车玩法效果可能会更加好些吗?哪种资源位投产比会更加高些吗? 。。。。但是却并没有很武断的说哪种选择更好,一方面是因为每个人的类目不同,店铺的情况不同所以没法给出一个统一的答案,更重要的是要有一种测试的思维,当你在后期的店铺经营的过程中有自己的想法的时候一定要敢于去尝试,有可能会发现别人不曾发现的新玩法,然后发现新大陆。所以我觉得校长不想圈固我们的思想,在他看来学习应当是给人以启迪,每个人都应当有自己的想法,绝不是复制黏贴如此简单低级。
4. 收集淘宝市场数据然后建立自己的店铺的数据库;
①款式数据库 ②建立地域数据库【制作表格,收集高成交地域的成交关键词】 ③搜集高点击率钻展创意图 ;这些看似繁琐的工作只要按部就班的执行后期一旦应用到工作中就会发现你甩开人家的不是一点点,高手和菜鸟的水平就会高下立判。
5. 不仅要宽度更加要深度,最终成为一个三位一体的知识框架;
在钻展有一章节校长直接把“拉新” “收割老客户”的各个资源位的组合方式,做成了一个详尽的表格看得我一脸懵逼,然后在校长一步步的讲解中最后全然明白,其实很多人知道其中的一些玩法但是却很少人能够进行将其做成一个系统知识版块【官网的课程也是模块化,系统化的构造】这对于提升自己对于整个电商框架的搭建是极为有利的。